抓住消费者心理,促进茶叶店营销成功几率

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2012-03-25 12:36:00 来源: 神州加盟网  有1271人参与
  • 经营范围:茶叶
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:10~20
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在顾客为王的营销时代,顾客就是依然是企业奉行的优先原则。营销的过程中,分析客户,锁定目标客户是茶叶营销人员的必备基础。围绕顾客而来的营销中,店重在抓住消费者的心理。抓住消费者的心理,不仅可以促进营销成功几率,同时能够挖掘到潜在顾客。

消费市场已经转变成为80、90为主力的消费军,消费者的心理也从以往的实惠原则慢慢走向多元化。个性、独特、新颖等等消费观开始占据市场。市场也从营销推广中,转向以顾客为主的营销理念。可见,茶叶中消费者心理的重要性。掌握消费者心理,成功的引导顾客,使之上升为忠实客户。

在以市场大环境下,要想抓住消费者的心理,首先能够宏观的掌握市场动态,才能了解茶叶加盟市场的需求、客户的需求。市场考察,剖析环境、目标消费群、渠道、营销策略等,大方向的了解到当下消费群体的受众面,才能制定出符合市场定位的营销模式。掌握了大众消费的导向之后,再细分消费群体。例如,了解当地的消费水平,喝茶的口味,对品牌的了解程度等等。每个茶叶店都有自己的特色,只有在了解到当地人文特点之后,从品牌的角度的出发,触发消费者心理,更能达到共鸣,从而抓住消费心理。在了解到消费者的消费水平、市场等考察点之后,茶叶加盟店才能够品牌、市场锁定客户,把品牌植入到市场中。在茶叶加盟中,抓住消费者的心理固然重要,更重要的是能够抓住消费者的心理从而进行的量到质化的过程。正确的引导,挖掘到潜在客户,同时把顾客变成忠诚顾客。正确的引导需要的营销人员必须有专业的茶叶知识,能够听取消费者所需,合理的帮助消费者推荐适品,能够用真挚服务达到再次消费的营销目的。

茶叶加盟,顾客影响到加盟店的发展和经营。营销中,能够抓住消费者心理,无形中能够达到口碑式宣传的作用。抓住消费者心理,才能了解到市场导向,明白目标客户的需求,从而占据市场发展。

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