茶叶加盟店如何迎合潜在消费者

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2013-08-13 17:51:51 来源: 神州加盟网  有938人参与
  • 经营范围:茶叶
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:10~20
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  做为茶叶加盟店的智慧之选者,茶叶加盟商要如何去迎合潜在消费者呢?当顾客说:“需要再考虑的时候。”茶叶加盟店的店员要迅速想出对策,考虑需要时间,而时间就是金钱。
  因此,应对顾客的“考虑”茶叶加盟店店员要懂得“快刀斩乱麻”。利用直接询问法和假设成交法来进一步引导顾客。通常在这种情况下,顾客对产品是有兴趣的,只不过他可能还没有完全清楚茶叶产品能给他带来的价值,或者是有难言之隐,比如价钱、没有决策权等。
  面对这种情况,茶叶加盟店店员可以先采用直接询问法,利用提问的方式,将原因弄清楚,如果你的直接询问法已经取到一定的感觉,顾客表示愿意继续了解,那么这时想要尽快成交,茶叶加盟店店员可以采用假设成交法来引导顾客。
  假设成交法是告诉顾客如果现在马上成交,可以得到什么好处,而如果错过了这次机会,就会失去一些本可以到手的额外利益。不管茶叶加盟店店员运用哪种办法来使销售成功都一定要基于事实说话,在说服顾客购买的过程中,不能夸大其词,因为诚信是销售基本的法则。当然,茶叶加盟店如何迎合潜在消费者还有很多种方法,如果你还想了解更多内容,请登陆全球加盟网。
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