宗教：制约茶营销策略的又一因素

宗教处在文化深层的地方，对于人的信仰、个人价值观念等等都会有巨大的影响。茶企如果想要顺利开展大规模的茶营销活动，就必须熟悉各宗教的每一条禁忌、规定及其相关节日。

一、宗教节日

在圣诞节、春节、斋月等等这些宗教节日都是企业推销茶的优佳时期。这里除了封斋节外，其他的节日的前后的需求都会有一个大的变化。作为日常的消费品，在节日期间，茶企必须及时供应节日需要的茶叶。一旦错过了这个时期，即使再好的茶，也只能是低价抛售。举个例子，中东的一些地区的表迎朝圣活动，那时，数以百万的穆斯林教徒从世界各地赶往—麦迩城。圣城的消费水平急剧上升，这对绿茶的销售无疑是少见的良机。

二、宗教禁忌

目前，我国的绿茶的出口基本都是销往伊斯兰教或者是拥有大量穆斯林侨民的地区，这绝不是偶然的。因为伊斯兰教禁止饮酒的戒律导致了“以茶代酒”“以茶兴教”成为了教徒们根深蒂固的消费习惯。如果在茶叶包装上，配上伊斯兰教情调图案，也将有助于促销。如今绿茶也就成了穆斯林人一项重要的生活必需品。

三、宗教信仰

宗教信仰制约着企业国际营销活动印度教和伊斯兰教极端歧视妇女，这些的妇女没有西方妇女自由。如果在一些促销场合请当地姑娘做讲解、示范和礼仪，则会遭到当地人强烈的抵制情绪。还有些现代的促销手段，如发行和有奖购买在中东各国也会引起争议。这在沙特阿拉伯则被视为行为，严重违反教规而明令禁止。此外，穆斯林茶商比较保守，对买卖中涉及宗教问题反应敏感，处理不当就会成为交易的障碍。一国内存有不同的宗教派别，也会给企业造成管理上的麻烦。企业须根据宗教集团进行市场划分，并制定不同的市场营销策略。